近日，河南省酒業協會授權大河報·豫視頻獨家發布 《2023年河南酒類行業市場發展報告》。《報告》全文共29頁，通過大量詳實的數據，從發展因素、市場特點、現狀分析、需求洞察等多個維度，對2023年河南酒類行業市場發展情況進行了梳理和分析，同時也對未來發展趨勢進行了展望，并提出了建議。本文內容引自大河報大河酒坊，來讓酒友了解更多河南酒業市場現狀，供交流學習。

河南白酒銷售總額668.19億元，前30名占比78.5%

《報告》顯示，2017年至2022年河南酒業的銷售數據分別是：371.79億元、388.76億元、479.83億元、544.14億元、605.26億元、618.84億元。

2023年，河南市場的白酒品牌4000個左右，全省白酒流通市場銷售總額668.19億元，與上年同比增長8.03%。從數據來看，河南酒業銷售數據近七年來穩步增長，與我國經濟發展保持一致。

按照2023年銷售額進行排名，位列前30名的品牌，累計銷售額為524.55億元，占整體銷售額的78.5%。《報告》中顯示 ，河南酒業市場排在前30名的品牌分別是：貴州茅臺、五糧液、劍南春、習酒、仰韶、洋河、郎酒、瀘州老窖、汾酒、國臺、杜康、寶豐、古井貢、珍酒、白云邊、賒店、皇溝御酒、西鳳、五谷春、宋河、釣魚臺、金沙窖、酒鬼、水井坊、舍得、金醬、老村長、牛欄山、江小白、紅星。

據統計，與2022年相比，河南酒業市場前30名品牌的增長情況是，19個品牌增長，8個品牌下降，3個品牌持平。

單看2023年銷售額前10名品牌，銷售額累計392.72億元，占銷售總額的58.77%。由此可見，酒類流通市場品牌化正向頭部名酒進一步集中。

十七大名酒仍是市場消費主力軍，頭部品牌增長明顯

1989年第五屆全國評酒會評出十七大中國名酒之后，中國名酒評選終止。30多年過去了，十七大中國名酒對當今白酒市場的影響力仍然不容小覷。

《2023年河南酒類行業市場發展報告》指出，河南白酒流通市場的主要特點是品牌化進一步集中，十七大名酒仍然是市場消費主力軍，頭部品牌增長明顯。

從2023年河南流通市場銷售數據可以看出，銷售額位列前30名的品牌中，十七大名酒銷售額占67%，其他品牌僅占33%。

2023年，河南市場銷售額排名前10名的十七大名酒企業中，貴州茅臺占29%，五糧液占20%，郎酒占11%，洋河占10%，劍南春占9%，汾酒占8%，瀘州老窖占5%，寶豐占3%，古井貢占3%，宋河占2%。

白酒香型優勢凸顯，醬香酒增速放緩

2023年，河南市場白酒香型優勢清晰凸顯。其中，濃香型40.87%、醬香型37.85%，二者合起來占據了近八成的市場份額。與前2021年之前相比，醬香型增速放緩，部分醬香型品牌大幅縮水。與此同時，清香型份額增速明顯。

在2023年河南市場銷售額排列前30名的酒類企業中，濃香型企業13家，占43%；醬香型企業8家，占27%；清香型企業4家，占13%；兼香型企業5家，占17%。

前30名的酒類企業累計銷售額524.55億元，其中濃香型219.984億元，占42%；醬香型191.5億元，占37%；清香型45.11億元，8%；兼香型67.97億元，占13%。

在十七大名酒中，銷售額排在第一位的是濃香型酒，占56%；第二位為醬香型酒，占39%；第三位為清香型酒，占比3%；兼香型酒銷售占比2%。

豫酒發展顯著，已形成金字塔梯隊

2023年，河南本土地產酒取得穩步發展。

《報告》顯示：2023年，省內品牌流通數據銷售額為142.36億元，其中省內16家地產酒骨干企業(仰韶、杜康、寶豐、宋河、賒店、五谷春、皇溝、蔡洪坊、壽酒、賈湖、豫坡、雞公山、張弓老酒、朗陵罐、姚花春、頓丘)的市場銷售額是113.89億元，與上年同比增長20.59%，遠高于全省白酒增長指數。

在16家地產酒骨干企業中，有10家企業銷售額同比增長突破10%以上。整體增長指數也高于整個白酒市場增速。地產酒的地域優勢明顯。2023全省酒類流通銷售額前10名中，省內品牌占了2席，分別是仰韶和杜康。前30名中，省內品牌占了7席。

就省內品牌來說，按照銷售額排序為：仰韶酒業、洛陽杜康、寶豐酒業、賒店老酒、五谷春酒業、皇溝酒業、宋河酒業、壽酒集團、賈湖酒業。其中洛陽杜康、寶豐酒業、皇溝酒業增幅比較明顯，壽酒集團、賈湖酒業等有明顯下降。

總的來看，2023年河南地產酒企發展顯著。呈現出以仰韶酒業領頭，洛陽杜康、寶豐酒業緊跟，賒店老酒、皇溝酒業、五谷春酒業等全面增長勢頭，儼然已形成金字塔梯隊格局。

第一梯隊：仰韶連續多年一家獨大，連續三年年銷售30億元以上，遙遙領先。在河南本土初步具備與劍南春、洋河、習酒競爭的實力。

第二梯隊：杜康、寶豐銷售額2023年大漲20%以上，分別突破20億元關口和10億元關口。其中洛陽杜康控股更是增長60.04%，銷售額突破24.08億元，領漲整個河南白酒流通行業。

第三梯隊：賒店、皇溝御酒、五谷春、宋河連續多年在6億元到10億元銷售范圍內徘徊，位列豫酒發展第三梯隊。

第四梯隊：豫坡酒業、蔡洪坊酒業、雞公山酒業、朗陵罐酒、張弓老酒、壽酒集團、賈湖酒業銷售都在1億元以上，增長潛力明顯。

未來河南酒業市場將呈現五大發展趨勢

目前白酒行業發展已經從高速度發展轉向高質量發展，行業產量下降，整體競爭態勢已從香型競爭轉向了香型、品牌、文化的多元競爭，渠道矩陣和業態發展由清晰變得更加模糊。因此，《報告》對駐豫酒業市場未來發展進行深入研判，預計將呈現出以下五個發展趨勢：

第一，市場競爭持續加劇。隨著河南酒類市場的不斷發展，駐豫酒企可能會加大對河南市場的投入和推廣力度。這將加劇市場競爭，促使酒企之間不斷提升產品質量和品牌形象，以吸引本土消費者的關注和選擇。

第二，產品注重差異化與創新。為了在競爭中脫穎而出，駐豫酒企可能會更加注重產品的差異化和創新。通過推出具有獨特風格、口感和包裝設計的酒類產品，滿足不同消費者的需求和口味偏好。

第三，加強品牌建設與營銷。品牌建設將成為外省酒企在河南市場發展的重要策略。通過加強品牌宣傳、贊助活動、舉辦品鑒會等方式，提升品牌知名度和美譽度，增強河南消費者對品牌的認同感。

第四，加強渠道拓展與合作。外省酒企積極拓展銷售渠道，可能會與河南當地經銷商、零售商建立更緊密的合作關系。此外，與餐飲、酒店等相關行業的合作也將成為駐豫酒企推廣產品的重要途徑。

第五，強化消費者需求洞察。駐豫酒企需要深入了解河南消費者的需求和購買行為，根據市場反饋及時調整產品策略和營銷手段。關注消費者對品質、品牌、價格等方面的訴求，提供符合市場需求的產品。

《報告》中同時對本土地產品牌酒企、清香酒市場、葡萄酒市場提出了合理化發展建議。

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