近日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)深入青海市場(chǎng)一線調(diào)研，并在西寧組織召開青甘新藏四省區(qū)貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)營銷座談會(huì)，與渠道商面對(duì)面深入交流，共商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、共探發(fā)展機(jī)遇。

貴州茅臺(tái)官微稱，此次座談會(huì)標(biāo)志著自今年8月底啟動(dòng)的貴州茅臺(tái)酒秋季市場(chǎng)調(diào)研圓滿收官，這一系列高密度、廣覆蓋的調(diào)研活動(dòng)，彰顯了茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)一線的高度關(guān)注，更傳遞出茅臺(tái)與渠道商攜手應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、共謀長遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)定決心。

據(jù)悉，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，王莉率隊(duì)深入華東、西南、東北、華北、西北市場(chǎng)一線，并先后在揚(yáng)州、重慶、長春、北京、西寧組織召開了共16個(gè)省區(qū)的貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)營銷座談會(huì)，與全國300余家渠道商展開深度對(duì)話。同時(shí)，圍繞新形勢(shì)下白酒行業(yè)趨勢(shì)、茅臺(tái)酒市場(chǎng)現(xiàn)狀及潛在機(jī)遇，各方展開全方位探討。

記者注意到，在這場(chǎng)市場(chǎng)營銷座談會(huì)上，貴州茅臺(tái)透露，從各地市場(chǎng)調(diào)研情況及各方反饋數(shù)據(jù)來看，茅臺(tái)酒市場(chǎng)整體呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。6、7月份，在白酒行業(yè)整體承壓之下，茅臺(tái)通過科學(xué)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)投放策略，有效穩(wěn)定了茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷售基本面。

進(jìn)入8月份，隨著前期一系列市場(chǎng)措施的落地見效，以及傳統(tǒng)雙節(jié)臨近的需求驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)終端動(dòng)銷環(huán)比增長態(tài)勢(shì)明顯。9月以來，貴州茅臺(tái)酒終端動(dòng)銷增長表現(xiàn)更加顯著，環(huán)比增長約1倍，同比增長超20%。

在貴州茅臺(tái)看來，上述一系列的積極變化，既顯示出消費(fèi)端節(jié)日需求增長，也充分體現(xiàn)了面對(duì)行業(yè)周期調(diào)整，茅臺(tái)酒“4+6”渠道體系所展現(xiàn)出的渠道良好韌性。與此同時(shí)，茅臺(tái)渠道體系的存銷比環(huán)比顯著下降，已處于良好水平，進(jìn)一步印證了市場(chǎng)活力與健康度的同步提升。

半個(gè)月之前（9月12日），貴州茅臺(tái)(600519)曾召開了2025年半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)，上市公司董事王莉（代行總經(jīng)理職責(zé)）、財(cái)務(wù)總監(jiān)蔣焰等高管層參會(huì)交流，正面回應(yīng)了市場(chǎng)動(dòng)銷、股份拆分、市值管理等投資者普遍關(guān)心的問題。

會(huì)上，貴州茅臺(tái)高管透露出三大信息：中秋國慶雙節(jié)將至，市場(chǎng)終端動(dòng)銷有所回暖；進(jìn)一步深化客群、場(chǎng)景、服務(wù)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，深入推進(jìn)國際市場(chǎng)“六大體系”建設(shè)；高度重視投資者回報(bào)，愿就拆股話題與廣大股東一起做探討。

王莉表示，隨著傳統(tǒng)雙節(jié)臨近，8月相比6、7月份，市場(chǎng)終端動(dòng)銷有所回暖，8月底至今終端動(dòng)銷環(huán)比增長顯著，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有望進(jìn)一步向好。今年以來，面臨行業(yè)周期調(diào)整和消費(fèi)趨勢(shì)變化等多重壓力，貴州茅臺(tái)通過統(tǒng)籌優(yōu)化市場(chǎng)策略，科學(xué)精準(zhǔn)實(shí)施產(chǎn)品投放，主動(dòng)維護(hù)渠道生態(tài)韌性，保持了市場(chǎng)的總體平穩(wěn)和渠道的良性協(xié)同。

“我們將始終秉持長期主義，以市場(chǎng)為中心，以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持以自身的確定性應(yīng)對(duì)各種不確定性，致力于推動(dòng)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。”王莉強(qiáng)調(diào)，一直以來，茅臺(tái)高度重視渠道合作伙伴的穩(wěn)定、良性、可持續(xù)發(fā)展。在行業(yè)周期調(diào)整之時(shí)，主動(dòng)提升渠道韌性，構(gòu)建風(fēng)雨同舟的渠道生態(tài)系統(tǒng)，更有利于推動(dòng)市場(chǎng)良性發(fā)展。

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