2月24日-26日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊先后到福建、廣東開展市場調研，并先后在閩、粵召開茅臺醬香酒市場座談會。會議透露，茅臺醬香酒春節銷售目標達成預期，特別是茅臺1935酒、茅臺王子酒等主打產品市場動銷旺盛，證明2024年市場政策和措施的積極有效。2025年，要進一步統一思想、堅定信心，憑借精準的市場判斷和科學的市場策略抓住機遇應對挑戰。

茅臺集團總經理 王莉

從宏觀層面來看，要堅定中國經濟持續向好的信心，要主動發現新動能下蘊含的市場機會，主動出擊、積極拓客，更廣更深觸達消費需求；從中觀層面來看，要堅定茅臺成功應對多輪行業調整的信心，要積極擁抱理性消費時代的到來，優化完善市場策略以適應消費變化；從微觀層面來看，要堅定對茅臺產品力、市場力及品牌力的信心，要充分發揮優勢，不斷加強觸達消費者的能力，建立起更緊密、更有效的市場連接。此外，要引導打造能夠滿足即時零售需求的終端門店，以更好地滿足消費者的需求。

王莉強調，要立足于對消費習慣和消費場景的深入分析，從三個方面全力推進市場工作。一是做好渠道的變革及協同，要以消費者為中心，促進渠道變革，更深入的觸達消費者，建立起與消費端的直接連接。深入挖掘團購端與零售端兩大領域，協同打開消費端，拓寬消費市場的入口。在繼續鞏固并細化宴席類傳統消費場景的同時，更要積極拓展多元化的新興消費場景，實現更廣泛、更深入的消費者觸達。

二是做好茅臺醬香酒產品的定位和布局。堅持“長期主義”，用發展的眼光去深耕市場。要確保大單品獨立運行并持續擴大市場需求。其他系列產品要明確市場定位，通過精細劃分價格帶和覆蓋人群，形成互補且有序的產品結構。三是做好市場政策支持。政策要賦能渠道生態建設，通過制定以消費者為中心，細致劃分消費場景的針對性市場政策，為各渠道提供充分支持，為茅臺醬香酒渠道生態建設提供切實有效的助力。

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